Hangi ikili ürünü yanyana koyacağınız konusunda data mining size yol gösteriyor.
Ben Eskişehir'de Batıkent'te oturuyorum, orda da çok market yok zaten, bir Bim var, bir de Çağdaş Market var. Bazen Bim'den bazen de Çağdaş'tan alışveriş yapıyorum. Birgün ultra prima bez alcam, Bim'de her gittiğimde var olan ultra prima bez, bu sefer yok. Ordaki görevliye sorduğumda, biz artık ultra prima bez bulundurmuyoruz dedi.
Bim'in yetkilisi arkadaşıma anlattım bu durumu, şöyle cevap verdi... biz de bir strateji vardır, kendi markamızı ve çok ünlü bir markayı yanyana koyarız, o ünlü marka bizim markamızı besler dedi. Bizim markamızın satışları belli bir rakamın üzerine çıktığı zaman, o ünlü markayı çekeriz. Böylece kendi markaları pazarda iyi bir yer ediniyor. Bütün ürünlerde ikili ürünlerle gidiyolarmış. Böyle bir strateji uygulanmasında data mining önemli bir sistem, bu ikili ürünleri belirlerken.(Yaşadığı bu olayı bizlerle paylaştığı için Sayın Doc. Dr. Metin Argan'a çok teşekkür ederim.)
BİM marketlerini Başbakanın 28 yaşındaki oğlu aldı.
YanıtlaSilTEB'in eczacıların sorunlarına dikkat çekmek için 4 Aralık'ta düzenlediği bir günlük uyarı amaçlı kepenk kapatma eyleminin ardından Hükümet tarafından Sözleşme feshine ve ülke genelindeki eczanelerin sigortalılara ilaç hizmeti vermesini sağlayan ilaç alım sözleşmesini tek taraflı olarak Feshetmeye varan gelişmeler irdelendiğinde çok ilginç sonuçlara varıldı.
Hükümet ile Eczacılar arasında başlayan ve raftaki ilaç bedellerinin düşürülmesi ile zirveye çıkan Hükümet ile Eczacı mücadelesinin ardından, Hükümet tarafından Eczacıların Sözleşmesinin SGK eliyle iptal ettirilmesinin arkasında yatan asıl nedenin, İlaç Satışının Eczacılar elinden alınarak, Market raflarında ilaç satışına izin veren yasa değişikliği hazırlığının ve Bu Yasa değişikliğinin kim ve kimlere rant sağlayacağı irdelendiğinde bu işin aslında palanlı yapıldığı gerçeği ortaya çıkıyor. Hükümet tarafından sonuçları bilinerek tasarlanan ve sonuçlara göre hazırlıkların çok önceden yapıldığı gerçeğine varılıyor. Bildiğimiz gibi ilaçlar artık marketlerde de satılabilecek. Tabi her markette değil. Şimdilik sadece BİM Marketlerinde.
Bugünkü bu görüntünün temelleri yıllar öncesinden yani, iki yıl öncesinden atılmaya başlanmıştı. Bildiğimiz gibi 2–3 yıl öncesi itibariyle BİM marketleri bu kadar yaygın değildi. Bugün 30 bin nüfuslu küçük bir ilçede bile 6–7 bazılarında 8–9 şubesi olan BİM marketleri, bu ilaç paradigmasının uzantısı olarak çoğaltılması işlemi bilinçli olarak gerçekleştirildi. BİM Marketlerinin önemli ortağı olan Cüneyt Zapsu bu işin Perde Arkasında olan Kişi. İstanbul ve Almanya'da işletme ve iş idaresi eğitimi alan Cüneyt Zapsu, İstanbul'a döndüğünde, ağabeyi Aziz Zapsu ile ticaret yapıyor. 13 Haziran 1977′de İstanbul Ticaret Odası'na kayıtlı Azizler Holding'i kuruyorlar. Söz konusu holdingin yönetim kadrosu ise kağıt üzerinde şöyle; Aziz Zapsu, Hasan Cüneyt Zapsu, Kenan İsmail Öktener, Gaye Zapsu. Cüneyt Zapsu hala INC (International Nut Council) Başkanlığını yürütüyor. INC, merkezi İspanya ve ABD olan, dünyanın 40 ülkesinden 500 civarında, kabuklu meyve (badem, fındık, mahun cevizi, antepfıstığı, çamfıstığı, kestane, ceviz, pecan…) sektör temsilcisi bu örgütte yer alıyor. Aralarında dünyaca tanınmış markalar var: California Almond Board, Çin kestane üreticileri, Mac Farm, Planters, Blue Diamond, Kraft, İtalyan Ferrero… Üyelerinin sadece işlenmemiş tarım ürünü cirosu 5 milyar dolar civarında. INC, WHO (World Health Organisation) ve AB Codex Alimentarus, yani gıda standartlarında tek belirleyici muhatap kabul edilmektedir. Ticarete atılan Zapsu ailesi bu yıllarda Türkiye"nin tanınmış iki ailesiyle yakın ilişkiler kurmaya başlıyorlar: Özal ve Topbaş aileleri. Özal ailesinden Korkut Özal, Topbaş ailesindense Mustafa Latif Topbaş ile ilişkiler sürekli gelişmiş…Mustafa Latif Topbaş, 2000 ve 2001 yılında vergi rekortmenleri olarak ilk yüze girmiş. Ancak Yahya Murat Demirel, Hayyam Garipoğlu ve diğer sanıklarla birlikte vergi kaçakçılığından yargılanmış. Ülker"in kurduğu Link içeceklerinin yönetim kurulunun başkan vekili. Natura ve Ak Gıda kendisine ait. Başbakanlık danışmanlığı da yapan Cüneyd Zapsu Daha sonra is Başbakanlık tarafından yapılan resmi açıklama ile Bu isimde bir personellerinin olmadığı açıklanmıştı. İşte bu Cüneyt Zapsu BİM hisselerinden bir kısmını sattı ve bu satış akabinde en büyük payı Başbakan Recep Tayyip Erdoğan'ın 28 yaşındaki oğlu aldı. Bilindiği gibi 26 yaşında 13 tane şirketin CEO'luğunu yapabilecek beceri ve kapasite(!)de olan oğlu... Ve bunun diğer temelleri hükümet ile Eczacılar arasında bir ay öncesinde yaklaşık 2000 kalem ilaç üzerinde fiyat anlaşmazlığı yaratılan kıyamet"in ardından çıkan sonuçta atıldı. SGK ile anlaşma yapmayan eczaneler; ki bugün itibariyle bunların yüzdelik oranı bir hayli fazla; başta kamu çalışanları olmak üzere muhtelif sosyal sağlık güvencesi altındaki vatandaşlara çıkartılacak bir yasa ile artık ilaç satışı yapamayacaklar. Dolayısıyla ilacı yüzde yirmi katkı payı ödeyerek alan vatandaş; ilacını Hükümetin veya özelde SGK"nın anlaşma yaptığı BİM marketlerinden ve Başbakan'ın oğlu tarafından geleceği öngörerek yaygınlaştırılan BİM Marketlerinde satılmaya başlanacak.
YanıtlaSilPaylaşım için teşekkürler. Güzel bir pazarlama yazısı olmuş
YanıtlaSilBİM BİR YERLERE GELDİYSE BU STRATEJİ SAYESİNDE GELDİ. YILLARDIR AYNISINI YAPIYOR. AMA BEN KENDİ MARKALARI OLAN ÜRÜNLERİ BEYENMİYORUM. KALİTESİZ OLUYOR
YanıtlaSilÇok mantıklı Bim hakkında pazarlama yönlü biraz birşeyler biliyorum ama bunu duymamıştım.
YanıtlaSilBim akıllı bir işletme ben taktir ediyorum.
İlginiz için teşekkür ederim,bende kendi markalarının bazılarının kalitesiz olduğu fikrindeyim, fakat dost markasını iyi tutturdular sanki.
YanıtlaSilGıdalarda genelde kalite/fiyat uygun olabiliyor. (kastım daha çok tarım ve fazla işlenmemeye gerek duyulmayan ürünler. bisküvi, çikolata vs leri hariç tutuyorum)
YanıtlaSilbu çok kötü bir font
YanıtlaSilAçıklaman için teşekkür ederim.
YanıtlaSilBim'in stratejileri bununlada kalmıyor, çalışanlarına müşteriye nasıl davranmaları gerektiğinin eğitiminide veriyorlar. Alışverişin sonunda iyi akşamlar, yine bekleriz gibi sözleri güler yüzle duymayınca, birşeylerin eksik olduğunu, alışverişin tamamlanmadığı hissine kapılmaktayım. Bu durumda çok sık karşılaştığım birşey,hatta migros gibi büyük perakendecilerde bile durum böyle. Bim doğru yolda şuan için ve anlaşılanda emin adımlarla ilerliyorlar.
YanıtlaSilmarketing çalışmalarında data mining kullanımlası akıllıca bir strateji. Ben de yapılan bir çalışmada bebek bezi alan babaların bir de bira aldıklarını o yüzden yurt dışında bebek bezleri ve biraların yanyana bulunduklarını okumuştum.
YanıtlaSilhttp://bitpazarlama.blogspot.com/2011/02/bebek-bezine-sarlms-biralar.html buraya bakmanı tavsiye ederim.
YanıtlaSil